2025年越南中产阶级洞察：规模、消费习惯及商业机遇

越南力争在2030年实现中上收入国家目标，并在2050年跻身高收入国家。预计到2026年，越南中产阶级将占总人口的26%，较2023年的13%（约1,300万人）显著增长，为企业带来巨大的市场机会。

凭借坚实的制造业基础和战略性基础设施投资，越南预计将在2030年达到中上收入国家水平，并在2050年实现高收入国家地位。收入增长、强劲的外资流入和稳健的经济增长，进一步巩固了越南作为区域关键经济体的地位。

尽管整体消费仍保持积极态势，但在经济环境不确定性影响下，家庭对必需品的支出更为优先，这促使企业优化客户参与策略。本文将解析越南中产阶级的增长、其消费习惯的演变以及由此产生的商业机会。

越南经济发展轨迹

越南在全球供应链中的地位提升，对其经济发展至关重要，尤其依赖制造和出口行业。从2012年至2022年，越南出口年均增长率达12%，显著高于全球平均水平。2025年前八个月，出口总额已达约3,060亿美元，同比增长近15%（来源：越南海关总局）。

三星、谷歌、微软、苹果、耐克和阿迪达斯等跨国企业，越来越多地将越南纳入供应链体系，作为“China plus one”战略的一部分。

外商直接投资（FDI）保持强劲增长，2025年前八个月注册资本总额达261.4亿美元，其中新设项目2,534个，注册资本达110.3亿美元。制造与加工行业增长领先，新增注册资本65.3亿美元，占59.2%；其次为房地产行业，新增注册资本23.7亿美元，占21.5%。

越南基础设施投资占GDP约6%，高于东盟平均水平2.3%。与多项自由贸易协定相结合，这些投资营造了有利于制造和贸易增长的环境。

经济改革进一步推动增长，强调贸易自由化、私营企业发展及外资增加。

世界银行官方数据显示，2024年越南GDP增长7.1%，达到4,763.9亿美元。尽管外部环境存在压力，尤其是美国新关税政策，2025年经济前景仍保持韧性，多数预测机构预计GDP增速在6.5%-7%之间。

越南《2021-2030年国家总体规划》设定了雄心目标，包括年均GDP增长7%、到2030年人均GDP达到约7,500美元。规划强调空间经济布局、经济平衡、动态经济区建设与现代基础设施，同时关注低碳发展，目标在2050年前实现“碳中和”。

越南收入增长

根据越南统计总局（GSO）2024年《居民生活水平调查》，越南居民收入持续上升。人均月均收入达5.4百万越南盾（约204.41美元），同比增长9.1%，高于2022-2023年的6.2%。

城市地区人均月收入为6.9百万越南盾（约261.19美元），同比增长10.1%，超过农村地区1.5倍，农村地区人均收入为4.5百万越南盾（约170.34美元），同比增长8%。

按地区划分，东南部收入最高，约7.1百万越南盾（268.76美元）/人/月；北部中部山区最低，不到3.8百万越南盾（143.84美元）/人/月。

越南中产阶级消费特点

据Worldometer数据，2025年越南中位年龄33.4岁，呈现年轻化特点，擅长利用科技，并积极参与全球市场。中产阶级受教育程度普遍高，大学毕业生比例较高，这不仅提升其收入潜力，也推动向上流动的社会需求。

中产阶级主要集中在城市，尤其是河内、胡志明市等一线城市，推动对多元商品与服务的需求，影响市场趋势。中产阶级消费重点包括教育、医疗、住房等提升生活品质的投资，同时休闲娱乐、旅游体验及个人发展支出逐渐增长，体现消费偏好的升级。

越南市场机遇

越南中产阶级快速扩张，特别是城市地区，得益于经济增长、产业升级、财富增加及年轻人口比例上升。人口接近1亿，年轻人口大量进入劳动力市场，收入增加，推动中产阶级快速增长。

“越南到2050年力争成为发达经济体，这正在重塑消费格局。快速扩张的中产阶级正在重新定义消费优先级和期望，为提供高品质产品与服务的企业创造巨大机会。年轻群体的消费偏好受到全球文化趋势影响，若企业能有效融合本土习惯，将实现成功。”
— Melissa Cyrill, Asia Briefing副总编辑

过去十年，越南经济保持稳健增长，提供大量就业机会，提升可支配收入，同时改善生活水平。中产阶级扩张对经济和社会影响深远，推动对新商品与服务需求，并在教育、房地产领域加大投资。

越南消费者支出概况

2024年消费亮点

2024年越南消费显示复苏迹象，城市需求强劲。平均每人每月支出约3百万越南盾（约118美元），同比增长6.5%，2022-2024年年均增幅3.2%。

城市人均月支出达3.8百万越南盾（约150美元），同比增长15.4%；农村地区支出相对稳定，为2.5百万越南盾（约99美元）。

家庭生活支出占主要部分，平均每人每月2.8百万越南盾（约111美元），占总支出94.5%。其中食品支出约1.4百万越南盾（55美元），同比增长7.3%；非食品支出约1.4百万越南盾（56美元），同比增长3.8%。

2025年短期展望

尽管经济韧性仍在，但全球贸易摩擦、供应链风险及债务压力使消费者更加谨慎。家庭支出正趋向精简，非必需品购买减少，购物活动收缩。

NielsenIQ数据显示，约26%的消费者正在减少不必要开支，13%注重储蓄。数字平台影响力持续上升，72%的消费者倾向线上购物以获得更高性价比与便利。

长期趋势

尽管短期谨慎，越南消费长期增长仍被看好。BMI预测，2029年前实际收入年均增长4.8%，购买力较2019年提升13%。

中产阶级消费升级主要体现在：

• 城市人口带动服务和制造业机会
• 可支配收入增加推动教育、医疗、娱乐支出
• 对高品质商品和国际品牌需求增长
• 电商迅速发展，成为重要购物渠道
• 耐用消费品支出增加，如汽车、电动车、家电
• 消费者更愿意为品牌和品质支付溢价

外资企业在越南的机遇

随着数字化发展，企业可调整产品组合及分销渠道，满足价值和便利的需求，同时开拓折扣零售及促销策略。

针对高收入、低价格敏感度的年轻消费群体，可推出高端产品并加快创新，以满足更高阶的消费需求。向二三线城市扩展分销网络也至关重要，需适应零售市场碎片化特点。

可持续发展成为新趋势，2021年调查显示，84%消费者关注可持续性，愿意为有机、健康及环保产品支付溢价。企业可通过本地化产品和品牌战略，提升市场竞争力。

主要消费趋势仍集中于食品饮料行业，高端产品需求增加，带动进口及部分奢侈品增长。增长最快的消费类别包括：食品与非酒精饮料、健康产品及医疗服务、服装与鞋类。

越南中产阶级企业指南

Q1：2025年中产阶级规模？
预计到2026年将占总人口26%，较2023年13%显著增加，新增消费者超过2,500万，带来可支配收入及消费模式升级。

Q2：主要消费优先级？
长期来看，中产阶级注重教育、医疗、住房及生活品质提升（如旅游、个人发展、家电），高端商品、品牌及可持续消费也在增长。短期内，由于收入压力，中产阶级减少非必需品支出。

Q3：数字化对消费行为影响？
数字平台影响显著，72%消费者偏好线上购物，电商带动直销品牌、数字化服务及全渠道零售策略发展。

Q4：外资企业可关注哪些行业？
关键行业包括：消费品与快速消费品（FMCG）、教育与教育科技、医疗健康、金融服务、旅游休闲。能够本地化产品、注重质量并构建数字化参与优势的企业将获先机。

Q5：企业成功策略？
策略包括：产品分层（平价+高端）、向二三线城市扩张、可持续发展品牌建设、强数字分销渠道。建立本地合作及优质售后服务也至关重要，以赢得长期客户信任。

把握越南中产阶级增长机遇

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（部分内容参考Melissa Cyrill提供资料）